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哈弗VS瑞虎，敌人还是朋友？
2007-05-09 阅读: 出处:车海中国 编辑：kinkon 评论： 条
哈弗、瑞虎近来的营销策略点评
哈弗和瑞虎良好的市场表现和其近来的营销策略有很大关系，从“SUV市场主要品牌月度销量走势图”可以看出，哈弗和瑞虎的月度销量经过从2006年初的1000辆左右，到2006年中的2000辆左右，再到2006年底的3000辆左右，目前两者的月销量维持在4000辆左右。回顾过去的一年多的时间里，哈弗和瑞虎的走势可以分为以下四个阶段：第一阶段，2006年第一季度哈弗和瑞虎的月销量维持在2000辆以下；第二阶段，2006年4月-8月哈弗和瑞虎的月度销量维持在2000辆左右；第三阶段，2006年9月-12月哈弗和瑞虎的月度销量维持在3000辆左右；第四阶段，2007年1月到现在哈弗和瑞虎的月销量维持在4000辆左右（2月由于春节的影响和处于传统的销售淡季，大部分主流品牌的销量都会明显下降，属于正常调整），瑞虎2007年3月的销量创纪录（国内SUV市场单一品牌月销量）的超过了5000辆。
2006年以来长城哈弗和奇瑞瑞虎的主要市场举措
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主要举措
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备注
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第一阶段
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2005年12月低哈弗B3上市
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从此哈弗不仅具有专业的越野底盘，配置也非常高，例如博世ABS+EBD、双安全气囊、真皮座椅、电动天窗等。
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2006年3月3日瑞虎全系列降价
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瑞虎全系价格下调，平均价格调整幅度超过1万元，其中最低的一款车型售价仅为9.98万元，突破10万元大关。
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2006年3月15日奇瑞零部件价格大幅下调
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紧跟瑞虎降价之后，在3月15日奇瑞汽车又对所有零配件价格下调30%，大大降低了用户购车以后的用车成本。
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第二阶段
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2006年4月哈弗通过欧洲NCAP碰撞
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哈弗通过高级别的欧洲NCAP的测试，达到了欧洲NCAP的4星级标准。成为当时最安全的自主品牌车型。
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2006年7月低瑞虎1.6L上市
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瑞虎1.6L车型分为实力型88888元和舒适型98800元两款，将瑞虎的价格拉进了8万元的区间。这两款车型搭载奇瑞自主研发达到世界先进水平的ACTECO1.6L发动机，这款发动机具有动力性强、节能环保性能突出的特点。
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2006年8月10日哈弗降价8000元
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共涉及四款车型，全部为新上市的哈弗B3，均加装了ABS+EBD等，哈弗的价格下拉到了10万-14万的区间。
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第三阶段
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2006年9月1日瑞虎2.0自动档上市
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在9月份又推出了两款自动档瑞虎NCV2.0L，瑞虎的市场表现如虎添翼
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2006年12月哈弗柴油版上市销售
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搭载“智能节油王”INTEC柴油机的哈弗柴油版上市后，市场反响良好，大大的促进了哈弗的销量，从此哈弗也做到了低油耗、强动力，将对瑞虎产生更大的影响。
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第四阶段
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柴油哈弗欲冲击轿车市场 购车送4000元燃油
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从3月20日起，长城汽车“今天不开轿车 惊喜体验哈弗”的集中深度试驾活动在全国范围内展开，凡3月20日至5月31日期间中购买哈弗一律送4000元燃油。
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推出纪念版瑞虎，
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奇瑞在成立10周年之际推出了纪念版瑞虎，增加了十几项配置，售价增加5000元
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经过这四个阶段，两者的销量可以说芝麻开花节节高，目前哈弗和瑞虎的销量达到前所未有的高度，所以他们的价格比较坚挺，这时两者的价格很难出现松动。
小结：
如果有意向购买20万元级别SUV的消费者，不妨考虑一下10万元级别的瑞虎和哈弗。两者在市场上经过两年的历练，多次改进，其产品的品质已经不可同日而语，而且，购买哈弗或瑞虎可以为你省下一半的购车费用，在几年之后可以再购买一款新车，一辆车的钱买两辆同样有品味的车，何乐而不为呢？